Senior Account Manager (m/w/d)

• Strategische Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung.

• End-2-End Ownership über die Neukundengewinnung in einem branchenübergreifenden Feld an Kunden (oft ohne bisherige Beziehung).

• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden im Rahmen von Outbound-Aktivitäten.

• Auf- und Ausbau strategischer Neukundenbeziehungen (auf verschiedenen Ebenen, technisch sowie nicht-technisch).

• Analyse von Kundensituationen und Stakeholdern, Identifikation von Problemen/Opportunities und bedarfsorientierte Adaption (oder Aufbau von neuen Elementen) unseres Angebotsportfolios in Zusammenarbeit mit Beratungsteams.

• Erstellung oder Adaption von benötigtem Vertriebsmaterial (Präsentationen, Whitepapers, etc.)

• Präsentation unserer Dienstleistungen und Lösungen mit dem Ziel, den Kundenbedarf zu erfüllen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

• Abschluss von Akquisen inkl. Verhandlungsführung.

• Entwicklung von Sales-Plays zu Angeboten oder Kundengruppen.

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und dem Beratungsteam zur Entwicklung zielgerichteter Vertriebskampagnen.

• Koordination von RfX-Prozessen bei Neukunden.

• Laufendes Reporting über Strategie, Pläne und Fortschritt an Sales-Leadership sowie Geschäftsführung (CRM und über andere Mechanismen).

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb oder vergleichbare Qualifikation.

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung in der IT-Beratung (quota-carrying)

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in erfolgreicher Neukundenakquise (Greenfield/Outbound)

• Extensive Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen (bis zu Senior-Management Ebenen)

• Erfahrung im vertrieblichen Aufbau neuer Branchen/Kundensegmente oder Dienstleistungsangebote.

• Solides technischen Grundverständnis sowie Basiswissen zu modernen IT-Systemen (Cloud, Datenplattformen/DWH, Analytics, etc.)

• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten.

• Starke analytische Fähigkeiten und eine strategische Denkweise.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.