Hallo, Pre-Sales-Profi!
Du beherrschst die Kunst des Türöffnens? Gestaltest statt des Standard-Verkaufsgesprächs einen spannenden Austausch? Wobei du idealerweise vom Produkt auch wirklich überzeugt bist? Plus: In dir schlummern brillante Ideen für Outbound-Prozesse und Akquisekampagnen, mit denen du dein Team mit aktuell zwei Pre-Sales Mitarbeiterinnen zum Erfolg führst?
Super: Wir erwarten dich als Teamleitung Outbound (m/w/d) in Vollzeit !

Wer ist "wir”?

• Ein Unternehmen, das seit seiner Gründung im Jahr 2008 stetig wächst und jetzt im Outbound Vertrieb noch einen Zahn zulegen will
• Eine am Markt etablierte Softwarelösung für digitales Qualitätsmanagement mit über 800 Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen
• Ein Top-Arbeitgeber der IT-Branche aus Berlin (schau mal auf kununu) mit motivierten Kolleg:innen

Aufgabe 1: Du leitest das Outbound-Team.

• Du entwickelst deine zwei Team-Mitglieder durch Coaching und Training weiter und schaffst ihnen ein Umfeld, in dem sie gerne und erfolgreich arbeiten.
• Du verbesserst in Abstimmung mit unseren CRM-Admins und anderen Teams unsere Pre-Sales-Prozesse und dokumentierst sie in unserem QM-Handbuch.
• Du konzipierst gemeinsam mit dem Marketing-Team (oder in Eigenregie) Akquisekampagnen – und setzt diese mit deinem Team in die Tat um.
• Zusammen mit dem CRO (hier: Chief Revenue Officer, ohne Pandamaske) entwickelst du die quartalsweise Outbound-Planung und leitest deine Ziele ab. Du berichtest in teamübergreifenden Meetings und direkt an den CRO.
• Du stehst in unserem Unternehmen für die Outbound-Strategie und vertrittst die Interessen deines Teams auf Leitungsebene.
• Du bist für uns "Augen und Ohren" am Markt und gibst dein strukturiertes Feedback an andere Teams weiter.

Aufgabe 2: Du machst selbst bei der Akquise mit.

• Du kontaktierst Leads über verschiedene Kanäle und begeisterst sie von unserer Software-Lösung. (Ist zum Glück ganz einfach. )
• Du baust dir ein Netzwerk im Fachbereich "Integrierte Managementsysteme" auf und positionierst dich im professionellen Umfeld als Expert:in.
• Du arbeitest mit unserem CRM-System (Salesforce) und weiteren digitalen Vertriebstools.

Passen wir zusammen?

Auf jeden Fall, wenn du hinter der Idee stehst, dass Organisationsentwicklung, Qualitäts-, Prozess- und Wissensmanagement dem Unternehmenserfolg als Motor dienen. Wenn du Softwareprodukte schätzt, die den Arbeitsalltag wirklich verbessern. Und wenn dir unsere Mischung aus "Techie-Paradies" und "Der Mensch steht im Mittelpunkt" gefällt.

Wenn wir dich backen könnten, kämen diese Zutaten in die Schüssel:

• Vertriebserfahrung – mindestens 5 Jahre für Software oder andere erklärungsbedürftige Produkte, Fokus auf Akquise
• Outbound-Erfahrung – weil du schon ein Outbound-Team geführt oder eine solche Strategie selbst umgesetzt hast
• Herzliches, offenes, kommunikatives Wesen
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick mit viel Fingerspitzengefühl
• Erklärbär-Gen = komplexe Zusammenhänge auf den Punkt bringen können
• Gelassenheit, auch in schwierigen Verkaufsgesprächen
• Ergebnisorientierte und systematische Arbeitsweise
• Organisations- und Priorisierungs-Geschick
• Freude an Feedback und kontinuierlicher Verbesserung
• Analytische Fähigkeiten = Dingen auf den Grund gehen wollen
• Motivation, sich Fachwissen (IMS, QMS, Software) anzueignen
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

Das haben wir unter anderem für dich:

• Freie Ortswahl: Büro, remote
• Flexible Arbeitszeiten und Workation
• Kurze Wege, schnelle Ergebnisse, viel Gestaltungsspielraum
• Fahrrad-Leasing und Top-Ausstattung
• Ein attraktives Fixgehalt und einen Bonus auf Teamziel-Basis

Außerdem:
Wir sind Top Company 2024 (kununu) und bester Arbeitgeber in der IT-Branche in Berlin 2023 (Focus). Könnte wirklich schlimmer sein.

Chancengleichheit und Inklusion liegen uns am Herzen. Wir heißen daher alle Geschlechter willkommen, sich für diese Stelle zu bewerben. Wir wissen, dass vor allem Frauen dazu neigen, sich nur auf Stellen zu bewerben, wenn sie 100 % der Kriterien erfüllen. Daher: Wenn Du meinst, dass du für den Job geeignet bist, auch wenn du nicht alle Anforderungen perfekt abdeckst, nimm bitte trotzdem Kontakt zu uns auf!